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时装新品发布会传播策略

●服装新品发布会传播策略:
 1. 服装新品发布会前期:制造悬念,引起公众对产品的期待;同时通过设计师专访突出服装新品蕴涵革命性设计理念的核心信息
2. 发布:设计实施超大规模发布活动,营造轰动性效应,鲜明传递产品特性,注重视觉冲击力
3. 服装新品发布会后期:强化前期宣传成果,持续制造关注热点,巩固产品引领时尚的形象
●实施策略:整合可利用资源/渠道
渠道设计的基本原则是:
1、服装新品发布会产品对分销渠道长度的影响:产品越重,渠道越长,反之则长;产品越易腐,渠道越短,反之则长;产品价值越高,渠道越短,反之则长;产品越是非规格化,渠道越短,反之则长;产品技术性越强,渠道越短,反之则长;产品生命周期越短,渠道越短,反之则长;产品越耐用,渠道越短,反之则长;
2、服装新品发布会产品对分销渠道宽广度的影响产品越重,渠道越窄,反之则宽;产品价值越高,渠道越窄,反之则宽;产品越是非规格化,渠道越窄,反之则宽;产品技术性越强,渠道越窄,反之则宽;
产品周期越短,渠道越窄,反之则宽;产品越耐用,渠道越窄,反之则宽;
3、消费需求对分销渠道长度的影响:市场规模越大,渠道越长,反之则短;市场聚集度越弱,渠道越长,反之则短;顾客购买量越大,渠道越短,反之则长;顾客购买季节性越强,渠道越长,反之则短;顾客购买频度越高,渠道越长,反之则短;顾客购买探索度越强烈,渠道越短,反之则长;
4、消费需求对分销渠道宽广度的影响:市场规模越大,渠道越宽,反之则窄;市场聚集度越弱,渠道越宽,反之则窄;顾客购买量越大,渠道越窄,反之则宽;顾客购买季节性越强,渠道越宽,反之则窄;顾客购买频度越高,渠道越宽,反之则窄;顾客购买探索度越强烈,渠道越窄,反之则宽。

●全媒体概念:
网络、报纸、杂志、电视、户外媒体协调配合,营造最整合的宣传效应
●时尚流行品牌合作:
发布活动与着名流行娱乐品牌CHANNEL V合作,增加活动影响;后期活动与着名时尚品牌恒信钻石宫殿合作
●充分利用明星示范效应:
发布活动邀请超过40位炙手可热明星;后期活动邀请最顶尖娱乐界明星,增加公众关注度
●产品准确定位:
第一种,高端奢侈品品牌,基本上都是国外品牌,在国外名气很大,被全球消费者广泛认可,这些品牌集中在一线城市的一线商场里。这些品牌拥有长的 品牌历史,非常知名的设计师,高的认可度。他们产品的特点是:领导流行趋势,价格昂贵,销量相对较少,消费群属于少数的高端消费群。国内品牌与这些品牌竞 争非常的困难,主要是在品牌历史、认可度、设计师这几方面无法竞争,其次就是宣传费用上,所需资金非常大。
品牌举例:Giorgio Armani、GUCCI、Louis Vuitton、Christian Dior、Chanel、Burberry、Versace、Valentino等等。
第二种,中高端国际连锁品牌。在国外同样知名度很大,被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中、高端商场或者周边。这些品牌也拥有长的品 牌历史,数量多的设计师,高认可度,全球范围内连锁店多。他们产品特点是:流行性强、款式多、单款数量少、更新速度快、单店规模大。与这类品牌竞争需要对 市场反应速度快,能够把握住流行元素,价格合理,并且要有良好的品牌形象。但是广告费用和系统设备成本较高,因为只有提高品牌知名度,才能提高品牌忠诚 度。只有导入系统,才有利于管理层能够第一时间拿到市场信息并迅速做出决策,供货的速度也才能快的起来。
品牌举例,ZARA、H&M、UNIQLO等等。
第三种,中高端国外流行品牌。这些品牌知名度高,被消费者广泛认可。他们出现在一、二线城市的中高档商场或者周边。这些品牌也拥有长的品牌历 史,数量较多的设计师,在国内的店面很多。他们产品的特点是:流行性强、款式多、单款数量较少、更新速度快、单店规模相对连锁品牌要小跟多。与这类品牌竞 争需要反应速度快,能够把握流行元素,价格适中,有良好的品牌形象。
品牌举例:ETAM、VERO MODA、ONLY、GUESS、MANGO、JACK&JONES、G-Star、CK等等。
第四种,国内中高档品牌。这些品牌在二、三线城市认可度高,也经常出现在二、三线城市的中高档商场里。这些品牌历史较短,品牌较新。他们的产品 特点是:流行性强,价格与同类档次国外品牌相比较有优势。与这类品牌竞争需要提高品牌形象,服装品质,把握住流行元素,更新速度要快。
品牌举例:Zeuselen(周仕依林)、Chee(千百惠)、Sierli(斯尔丽)、XUEGE(雪歌)、Youngor(雅戈尔)、Shanshan(杉杉)、Busen(步森)、Lilanz(利郎)等等。
第五种,国内大众连锁品牌。这些品牌在一、二、三线城市商场周边。这些品牌历史不长,在国内的店面非常的多。他们产品的特点是:流行性强、款式多、单款数量较多、更新速度快、单店规模较小、价格便宜。与这些品牌竞争需要反应速度快,把握流行元素,价格便宜,门店要多。
品牌举例:Baleno(班尼路)、Metersbonwe(美特斯邦威)、Semir(森马)、Yishion(以纯)、Jeanswest(真维斯)等等。
品牌如同市场,是按照其客观规律运作的。任何一个产品,若想建立一个品牌,必须考虑4个因素:产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上,我 们最先考虑的应是定位。我尤其要提到的一点是,中国服装品牌的前期定位。不仅包括服装风格的定位,还包括强势目标消费群的定位。

发布时间:17-11-29 点击关闭窗口
 
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